王清華：一句話談營銷—新品創(chuàng)新的7大方法

發(fā)布者：南方略  發(fā)布時間：2014-04-15 15:46:10  作者：王清華  文章來源:南方略咨詢機構(gòu)

市場在不斷發(fā)展，消費者在不斷成熟，競爭在不斷加劇，產(chǎn)品在不斷革新，消費者始終都是喜新厭舊，不斷的進行產(chǎn)品的升級和創(chuàng)新，是保持企業(yè)活力和生命力的法寶，如何進行產(chǎn)品的創(chuàng)新，是需要根據(jù)消費者的需求變化和市場變化來進行的，創(chuàng)新有方法，創(chuàng)新有規(guī)律，所有的創(chuàng)新都是舊元素新組合，所有的創(chuàng)新都是建立在過去的基礎(chǔ)之上，所有的創(chuàng)新都是來源于市場、來源于消費者。

方法一：組合法

A+B=C，在A產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，加入B類產(chǎn)品，成為品類創(chuàng)新的新產(chǎn)品。組合法是這個世界上最重要的產(chǎn)品創(chuàng)新法，95%的新產(chǎn)品都是采取組合法的方式誕生出來的。組合法一般有以下三種方法：組合一種原料、組合一種使用方法、組合一種產(chǎn)品功能。比如在牛奶中加入水果，開創(chuàng)了果奶的新市場；在手機中加入軟件，開創(chuàng)了智能手機的新品類，在方便面中加入骨湯，開創(chuàng)了大骨方便面的新品類。

方法二：反向法

你往東，我往西，你向左，我向右。當大家都做做大汽車的時候，大眾提出了“想想小的好處”，當福特只生產(chǎn)黑色汽車的時候，通用開始生產(chǎn)彩色轎車。當加多寶生產(chǎn)灌裝涼茶的時候，和其正提出了瓶裝涼茶。

方法三：替代法

用一種原料替代原有原料，用一種功能替代原有功能，用一種方法替代原有方法。所有被淘汰的產(chǎn)品都是被替代的產(chǎn)品。手機替代了BB機，DVD替代了VCD。

方法四：去除法

去除法就是做減法，把原先復(fù)雜的不必須的功能去掉，只留下最核心的功能和用途。老人手機去掉了大量的無用程序和功能，價格變得便宜而更適用，如家去除了豪華大堂和娛樂實施，提供更舒適的床和熱水，更聚焦了核心客戶群體；純牛奶去除了其他添加物，變得更營養(yǎng)和健康。

方法五：升級法

采用更好的原料和方法，使產(chǎn)品功能、品質(zhì)更上一層面。升級法也是產(chǎn)品創(chuàng)新的主要方法，比如雅閣就不斷進行產(chǎn)品的升級，推出了一、二、三、四、五、六、七、八、九十代新產(chǎn)品；汰漬洗衣粉不斷進行產(chǎn)品的升級換代，確保了產(chǎn)品的常青樹。

方向六：換序法

改變產(chǎn)品的使用順序，創(chuàng)新新商業(yè)模式。比如信用卡，先消費，后支付；數(shù)碼相機，先看照片，后洗照片。會員卡模式，一次性付清，多次性消費。

方法七：焦點法

將不同的事物集中在某一種事物或產(chǎn)品上的方法叫住焦點法。集合幾種或多種產(chǎn)品的功能，開發(fā)出一種新的產(chǎn)品類別。

方法八：輻射法

將一種產(chǎn)品的核心功能加入不同的元素，形成多種新產(chǎn)品的方法。比如輻射法開發(fā)酒產(chǎn)品：白酒、果酒、紅酒、橙酒等，

方法九：改頭換面法

也許什么都沒變，就是包裝變了；也許什么都沒變，就是名字變了；也許什么都沒變，就是口號變了。比如可口可樂，核心產(chǎn)品上百年沒變，但產(chǎn)品形象始終在變。