二次消費，為中國摩托車市場創造需求
發布者：南方略 發布時間：2013-11-01 15:37:22 作者：徐勉振 文章來源:
這次我們將注意力落在了摩托車市場的二次開發上。
賣光市場的概念其實很久以前就經常在和編輯部同事討論，但是那個時候市場的無限繁榮并沒有激起很多人居安思危的意識，隨著2007年走訪了很多終端的摩托車市場，與一線的銷售人員進行溝通后，這個概念重新占據了我們的思維，而且愈發強烈、愈發清晰起來。
每年2000多萬輛的持續銷量，僅這個龐大的數目就足以能引起很多企業和商家欣喜。正是由于“中國制造”在全球摩托車市場銷量的持續走高，掩飾了二次市場開發的重要性。在我們慨嘆銷量逐年提升的時候，在一次消費市場空間既定的情況下，我們的發展空間正面臨逐漸縮小的危機。
在這場此消彼長的市場開發中，中國摩托車產業正遭受越來越嚴重的考驗：合資企業的步步緊逼，消費市場的迅速升級，這些都對企業的品牌宣傳、產品結構、技術積累等方面提出了更高的要求。在這場消費升級中形成多元化的競爭市場，誰能率先實現企業的成功轉型，誰就能在競爭中把握市場的先機。
二次購買從根本上說已經擺脫單純的發燒行為和生活需要，更大程度使生產力在推動產業不斷進化，為消費者創造新的消費欲望。很多消費者對自己的需求是很模糊的，只有企業從專業的角度進行創造性地開發，譬如中國摩托企業大貨架的開發，極大地滿足了人們載運的需要，隨著各種實用技術的研發，不但確立了產品差異性，還極大地滿足了人們的現實需要。
中國的摩托車市場已經到了消費升級最佳時機，首先，我國已經完成中小排量的技術積累，企業的生產條件和產品的穩定性已經得到世界公認，為更好地開發適合人們更高層次需要的產品創造了條件，再者，中國摩托車產業連續13年來成為世界第一，人在滿足低層面的生活需要后，就要向更高層面的需求發展，這樣的積淀已經為中國摩托車產品向更高的消費層面邁進打下了良好的基礎，結伴出游、車型改裝等文化層面的需要正逐漸擴大。需求創新在把握好大的需求趨勢原則下，就要開發出滿足客戶不同需求層次的個性化優勢產品和服務。通過不斷挖掘客戶的層次需求，極大的刺激客戶的需求欲望；而使客戶自發的需求。因此只有創新需求，才能最終達到提升需求，拉動消費的目的。
賣光市場不是摩托車產業的末日悲歌，而是對目前摩托車市場發展走勢的絕地反思，對企業未來發展空間的重新審視。
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