南方略客戶動態 | 利歐集團董事長王相榮：構建智慧流動的美好世界

發布者：cnvmc  發布時間：2023-05-15 16:42:45  作者：  文章來源:

近日，南方略咨詢客戶利歐集團董事長王相榮先生接受《浙商》雜志專訪，專訪文章載于《浙商》雜志2023年5月刊、《世界浙商》APP。

溫嶺，這座位于浙江東南部的小城因水泵產業而聞名，是中國水泵之鄉。這里的水泵產銷量占全國的60%，還走出了一位“泵王”。

利歐集團（以下簡稱“利歐”）董事長兼總裁王相榮1995年創立溫嶺市新科水泵研究所（利歐的前身），而立之年即帶領公司成功登陸A股，成為當時最年輕的上市公司董事長之一。今年4月，這位浙商帶領公司發布全新品牌戰略，致力于“構建智慧流動的美好世界”。

一、智慧流動 共生美好

面對不斷變化的市場環境，利歐不懼挑戰，積極擁抱變化，主動尋求變革。從傳統的水泵產業拓展出數字營銷和產業投資，利歐開創了企業增長的第二曲線和第三曲線，2022年全球營業收入超過200億元。

針對新的品牌戰略“智慧流動 共生美好”，王相榮是這樣解釋的：從泵業角度看，水是生命之源、生活之本，水泵通過智慧思維和創新技術，讓水流向被需要的每一處，在流動中創造更多價值，實現水與人、社會、自然的和諧共生，助力文明發展；從數據角度看，大數據時代，數據的流動創造巨大的商業價值，帶動全球經濟發展。對此，利歐希望以智慧在“流動”中創造價值，推進自然、社會和人共融共生，引領行業和社會共同美好前行。

泵系統被廣泛應用于工農業生產和居民生活的各個領域，小到家庭增壓、工業清洗，大到電站水循環、水環境治理。但它耗電量巨大，是工業裝置和市政工程中能耗最高的設備系統之一。新時代，利歐致力于研發高效節能的泵系統，通過新技術、新模式賦能生產生活，以智慧化解決方案支撐泵業可持續發展。這也是利歐“與所有利益相關者共創共榮”品牌使命的切實落地實踐，使其在行業高速發展進程中保持領先。

王相榮總結道：“此次品牌升級，重點突出的是‘智能’。怎樣讓流動智能化？我覺得是讓泵系統變得更加高速、智能、集成。”

二、插上數字化新外貿的“翅膀”

近年來，利歐積極探索以互聯網賦能產業。王相榮表示，數字化新外貿對業務及品牌出海都起到了正向作用，最直觀的受益點就是縮短洽談周期，減少商務成本。

數字化也有助于展現企業實力，讓客戶足不出戶即可在線上查看工廠環境和產品情況，得到的回應速度基本與面對面洽談無異，甚至線上更便于實時了解生產過程，提高客戶的參與感。由此，客戶可以更好地了解企業實力和產品特點，企業也可以更好地展示自己的品牌形象和生產能力，促進訂單的洽談與成交。

　　南方略咨詢副總裁王清華（左），南方略咨詢董事長劉祖軻（右）

南方略與利歐集團營銷咨詢項目簽約現場

未來，數字化的方式和工具將更加智能化，不僅可以展示工廠全貌和產品特點，還可以提供數據分析，幫助企業更好地了解市場和客戶需求，提高生產效率和產品質量，實現數字化轉型和智能制造，從而更好為客戶提供解決方案。

對出海企業而言，通過多種數字化方式和工具出海還可以降低開拓海外市場的門檻，甚至可以直接觸達終端消費及采購需求，在此基礎上不斷修煉內功，進行有針對性的創新研發，持續提升服務，實現企業良好發展。

三、走向世界 步履不停

論“出海基因”，利歐從誕生之初就打下了良好基礎——從19 9 6年開始，便以東南亞為突破口，推進產品出海；21世紀初，產品便進入歐洲市場。目前，利歐海外銷量占全部銷量的52%，產品廣銷150個國家及地區，全球用戶達5億，遍布歐洲、亞洲、美洲、非洲。

后疫情時代，利歐的國際化步伐也更為大膽，目標是到2025年躋身全球水泵行業前十。作為國內較早出海的泵企，利歐已基本完成在全球范圍內的市場開拓，下一步將進入區域深耕階段，沿著“一帶一路”，不斷深化與沿線國家的貿易往來和經貿合作。

在王相榮看來，東南亞將成為深耕階段的重中之重，這一區域與中國經貿往來頻繁、華僑華人數量多、基礎設施改善需求巨大，也是未來10年到20年全球經濟增長最強勁的區域之一，蘊含著大量的市場機遇。

除了水泵產業，新能源產業也被視作利歐未來出海的重點。在歐洲、中東及非洲市場光伏應用需求增大的背景下，王相榮嗅到了又一個海外商機，開始思考如何以新能源賦能傳統泵業。利歐通過科技創新，為全球客戶定制個性化的泵系統解決方案，助力政府和企業客戶實現綠色轉型，推動經濟高質量增長和社會可持續發展。

“‘雙碳’是國家戰略目標，是世界各國應對氣候變化的共同價值追求，也是利歐未來五年的發展方向。”王相榮介紹，近年來，利歐在智慧化解決方案上積極投入，以智慧化賦能客戶綠色轉型。以智慧工廠為例，利歐將深度學習平臺與工業互聯網平臺相融合，實時預測企業的用水量，再通過智能化算法動態調控泵站的壓力、流量等，每天可省大量電耗。智慧電站、智慧建筑、智慧農業也是同樣的運作機制，通過設備的全狀態監控，進一步提高運維管理水平，提升效能。

面向未來，利歐不會停止挑戰新領域、新市場，因為身為“獅子座”的利歐最不缺的就是闖勁。

關于客戶

利歐集團股份有限公司（股票代碼002131）是中國泵行業上市公司，也是中國A股的數字營銷公司，公司已經構建完成了“機械制造+數字傳播”雙業務平臺產業發展格局，擁有員工近5000人。2019年，公司實現營業收入140億元， 機械制造是公司的傳統業務，產品在民用給排水、農業灌溉、水務工程、工業水處理、水利建設、電力電站、石油化工、園林保護等關鍵領域發揮著至關重要的作用。目前，公司是國內泵行業產品線最全、產能規模最大、產量與出口量最大的企業，系國家級高新技術企業，國家智能制造試點示范企業，擁有國家認定的企業技術中心。“LEO”商標被國家工商總局認定為中國馳名商標。

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