華為研習社|任正非：華為創(chuàng)新戰(zhàn)略“鮮花插在牛糞上”

發(fā)布者：cnvmc  發(fā)布時間：2020-04-02 15:05:17  作者：  文章來源:

任正非的戰(zhàn)略眼光令人敬佩，特別是在關(guān)鍵時刻，更能看出其高度和視野！

一、戰(zhàn)略思想

沒有正確的假設，就沒有正確的方向；沒有正確的方向，就沒有正確的思想；沒有正確的思想，就沒有正確的理論；沒有正確的理論，就不會有正確的戰(zhàn)略。

要敢于勝利，才能善于勝利。

一杯咖啡吸收宇宙能量。

我認為用物理方法來解決問題已趨近飽和，要重視數(shù)學方法的突起。

中國的宗教是玄學，玄學是模糊科學，對創(chuàng)造發(fā)明有好處。

力出一孔，利出一孔。

公司運轉(zhuǎn)是依靠兩個輪子，一個輪子是商業(yè)模式，一個輪子是技術(shù)創(chuàng)新。

華為不缺能力，而是缺戰(zhàn)略意識。

在大機會時代，千萬不要機會主義，我們要有戰(zhàn)略耐性。

堅持不在非戰(zhàn)略機會點，消耗了太多的戰(zhàn)略競爭力量。

我把“熱力學第二定理”從自然科學引入到社會科學中來，意思就是要拉開差距，由數(shù)千中堅力量帶動十五萬人的隊伍滾滾向前。我們要不斷激活我們的隊伍，防止“熵死”。我們決不允許出現(xiàn)組織“黑洞”，這個黑洞就是惰怠，不能讓它吞噬了我們的光和熱，吞噬了活力。

我們?nèi)绾螒?zhàn)略定位自己？如何保持對客戶的尊重？通過幫助價值客戶商業(yè)成功的過程中，增加了客戶對我們的“粘性”，而決不“敲詐”對我們粘性很大的客戶，這對全公司是一個考驗。

我們收窄戰(zhàn)略面，在針尖領(lǐng)域，踩不著別人的腳。我們在主航道上是針尖戰(zhàn)略。針尖戰(zhàn)略就是沖到最前面。不與別人產(chǎn)生利益沖突。

二、組織戰(zhàn)略

一個公司取得成功有兩個關(guān)鍵：方向要大致正確，組織要充滿活力。這里的大致正確的“方向”是指滿足客戶長遠需求的產(chǎn)業(yè)和技術(shù)。其實“方向”包含的內(nèi)容非常廣泛，以客戶為中心、以奮斗者為本、艱苦奮斗、利益分享制……都是我們前進的方向，這是廣泛來說的。今天講的是技術(shù)、產(chǎn)業(yè)。作為商業(yè)組織，如果不能聚焦客戶需求，把握商業(yè)趨勢，方向就不可能做到大致正確。

在經(jīng)營管理團隊專門設有戰(zhàn)略與客戶常務委員會，該委員會主要承擔務虛工作，通過務虛撥正公司的工作方向，再由行政部門去決策。該委員會為EMT履行其在戰(zhàn)略與客戶方面的職責提供決策支撐，并幫助EMT確保客戶需求驅(qū)動公司的整體戰(zhàn)略及其實施。在公司的組織結(jié)構(gòu)中，建立了戰(zhàn)略與Marketing體系，專注于客戶需求的理解、分析，并基于客戶需求確定產(chǎn)品投資計劃和開發(fā)計劃，以確保客戶需求來驅(qū)動華為公司戰(zhàn)略的實施。

在海外，人口在1000萬以下的小國，運營商多，而總?cè)萘亢苡邢蓿�我們要策略性選擇戰(zhàn)略伙伴，與戰(zhàn)略伙伴結(jié)成特殊關(guān)系，通過個性化的解決方案等促使其高速成長。當然這其中也會有矛盾，但是，我們不要到處撒胡椒面，一定要區(qū)別對待。這次電信網(wǎng)絡的寬帶泡沫，對拉美運營商的打擊很大。小公司和大公司拼搶市場，大公司就圍剿小公司，大公司采用的設備也是美國新興設備制造商供應的，當IT泡沫消失后，小公司由于現(xiàn)金流中斷而死掉了，但是大公司也輸了，因為網(wǎng)上設備要全部撤掉，因為新興設備制造商也死了，無法維護。這使得各國運營商在選擇伙伴時，不是選擇價格，而是看這個公司能不能持續(xù)發(fā)展。

片區(qū)聯(lián)席會議要站在全球市場的高度來看待戰(zhàn)略，要具有一個跨國公司正確的心態(tài)；合縱連橫的目標，不是為了稱霸，而是為了合理、均衡。攻無不克、戰(zhàn)無不勝，那是基層的目標行為。在需要勝利時，要勝利；在不需要勝利時，要敢于戰(zhàn)略放棄，這是聯(lián)席會議的最高決策。

“班長的戰(zhàn)爭”是指權(quán)力下沉，“讓聽得見炮聲的人來呼喚炮火”。那么，指揮權(quán)和項目決策權(quán)應該在區(qū)域，BG作為資源中心支撐作戰(zhàn)。BG的目標是作大銷售額，區(qū)域的目標是產(chǎn)生合理利潤。區(qū)域未來5-10年從現(xiàn)在的屯兵模式，逐步走向精兵模式，不足兵力，由戰(zhàn)略預備隊作為機動部隊協(xié)助作戰(zhàn)。

三、產(chǎn)品戰(zhàn)略

IT行業(yè)發(fā)展到今天，第一個時代是PC機的出現(xiàn)，崛起了微軟；第二個時代是IP的出現(xiàn)，崛起了Cisco；第三個時代是互聯(lián)網(wǎng)的繁榮，崛起了Google；第四個時代是無線寬帶，將崛起我們?nèi)A為終端。

我認為硬件時代要走向以軟件為中心的時代了。【2008年】

既然是做時裝（藍血注：任正非預言手機要時裝化，以此做比喻），那么如果做法國時裝品牌，要在法國有法國人參加做；要做美國型的，就在美國；要做多姿多彩的，要在拉丁美洲。產(chǎn)品規(guī)劃部門要分散建在主要客戶需求的地區(qū)。如果中國人包打天下，會一敗涂地。我們要從依靠中國人打天下的時代，改為依靠網(wǎng)絡對全球提供支持和支援，這樣才可能勝利。

我們可能堅持做幾十年都不用，但是還得做（芯片），一旦公司出現(xiàn)戰(zhàn)略性的漏洞，我們不是幾百億美金的損失，而是幾千億美金的損失。

四、創(chuàng)新戰(zhàn)略

華為長期堅持的戰(zhàn)略，是基于“鮮花插在牛糞上”戰(zhàn)略，從不離開傳統(tǒng)去盲目創(chuàng)新，而是基于原有的存在去開放，去創(chuàng)新。鮮花長好后，又成為新的牛糞，我們永遠基于存在的基礎(chǔ)上去創(chuàng)新。

我們現(xiàn)在做終端操作系統(tǒng)是出于戰(zhàn)略的考慮，如果他們突然斷了我們的糧食，Android 系統(tǒng)不給我用了，Windows Phone 8系統(tǒng)也不給我用了，我們是不是就傻了？同樣的，我們在做高端芯片的時候，我并沒有反對你們買美國的高端芯片。我認為你們要盡可能的用他們的高端芯片，好好的理解它。只有他們不賣給我們的時候，我們的東西稍微差一點，也要湊合能用上去。……我們不要狹隘，我們做操作系統(tǒng)，和做高端芯片是一樣的道理。主要是讓別人允許我們用，而不是斷了我們的糧食。斷了我們糧食的時候，備份系統(tǒng)要能用得上。

第一是在全球的布局不夠，第二是對新技術(shù)的收購不夠。如果你們孤芳自賞，自我膨脹，最后可能會丟失了最佳時機。如果你們要做一個“都江堰農(nóng)民”，很快就會被歷史拋棄。

科學家可以什么都不管，一輩子只研究蜘蛛腿的一根毛。對科學家來說，這是可以的。但是對我們呢？我們只研究蜘蛛腿，誰給我飯吃？因此，不能光研究蜘蛛腿，要研究客戶需求……

五、競爭戰(zhàn)略

我們決不允許企業(yè)BG、終端公司，以世界排名為目的，以趕超思科、蘋果為目標。

恨你們沒有霸氣，有霸氣的人又太張揚。世界上偉大就偉大在既有霸氣還不張揚。我們說“林志玲很美”其實就是告訴你們我們高層領(lǐng)導意志已經(jīng)統(tǒng)一了，我們再怎么讓步美國的競爭對手也不會饒了我們的，他太自私了，不如與他競爭。

要好好想想，我們的戰(zhàn)略是什么，怎么才能勝利。光低調(diào)不行，低調(diào)是王者心態(tài)，天下都是你的，你就低調(diào)。終端你都落后了，你還低調(diào)。

微軟的總裁、思科的CEO和我聊天的時候，他們都說害怕華為站起來，舉起世界的旗幟反壟斷。我給他們說我才不反壟斷，我左手打著微軟的傘，右手打著CISCO的傘。

我們在學術(shù)會議上要多和愛立信、阿朗、諾西……交流，并在標準和產(chǎn)業(yè)政策上與它們形成戰(zhàn)略伙伴，就能應對快速變化的世界。

華為商業(yè)模式應該是保證持續(xù)盈利，不一定比別人賺得多，能活下去就是最后勝利。華為既要堅持已有優(yōu)勢不動搖，還要繼續(xù)往前進，這就是“寶馬”；積極關(guān)注“特斯拉”，學習“特斯拉”的優(yōu)勢所在，我們積極看待世界發(fā)生的變化，一旦出現(xiàn)戰(zhàn)略性機會點，千軍萬馬壓上去。

合作要找強者合作，比如有時候我汽車沒油了，我就蹭他的車坐一坐，總比我走路好，總比我騎毛驢好。所以我們要敢于、要善于搭上世界各種車，我們這個利益就多元化了，利益多元化，誰能消滅你？就像微軟，多少人在微軟windows上開發(fā)了二次應用、三次應用，如果微軟沒有了，他所有的應用都要重新搞一遍，他怎么會希望微軟垮掉呢？蘋果短期也不會垮掉，因為蘋果有很多伙伴，你看現(xiàn)在教學系統(tǒng)都是用蘋果軟件，上蘋果APP Store，教材全下來了。我們也要向這些公司學習，也要走向這條路。

如果能放棄第一個小國，我們就會放棄第二個小國，又可以放棄第三個小國……，就會把全世界小國都放棄掉。“防線”就往后退，退到哪里呢？退到中國。在中國可以退掉西藏、云南、貴州，再退掉新疆、青海……，那就剩北京、上海了。北京、上海最賺錢，但能守得住嗎？別人一圍，我們就死掉了。所以為了活下去，每個“陣地”對公司來說都很重要。

六、人才戰(zhàn)略

允許異見，就是戰(zhàn)略儲備。

我們公司就是太重視細節(jié)了，缺少戰(zhàn)略家。我們要打開城墻缺口，我不在乎你是一發(fā)炮彈炸開的還是六發(fā)炮彈炸開的，我要求的就是打開城墻，沖進去占領(lǐng)這個城市。

人力戰(zhàn)略儲備，可以拿出一些空耗費用，將重裝旅、重大項目部、項目管理資源池武裝起來。重裝旅要參加搶占戰(zhàn)略高地的全球作戰(zhàn)，打贏了，成本攤給項目；打輸了，自己拿出干糧，就是空耗費用。這樣公司才能建立起“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”的機制。

將來輪值CEO要做思想家，手腳都要砍掉，只剩腦袋；首席XX官要做戰(zhàn)略家，應該站在全局視野上看系統(tǒng)結(jié)構(gòu)。先將他們的屁股砍掉，讓他們不能坐在局部利益上。現(xiàn)在有些高級領(lǐng)袖整天忙于日常事務，沒時間去想系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，打仗主要還是靠方向，而不是投入兵力多少的問題。

希望華為能產(chǎn)生一批設想挖掘“巴拿馬運河、蘇伊士運河”這樣具有大視野的思想家和戰(zhàn)略家。

要把金字塔頂端拉成蜂窩狀，吸引全世界優(yōu)秀人才加入華為。

END

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