王清華（工業(yè)品營(yíng)銷咨詢首席顧問(wèn)）

 

      

 

 專家簡(jiǎn)介：

華友會(huì)華為文化研究院 副會(huì)長(zhǎng)

華友會(huì)營(yíng)銷分會(huì)  副會(huì)長(zhǎng)

華為鐵三角研習(xí)社 社長(zhǎng)

中國(guó)“六位一體營(yíng)銷咨詢模式”創(chuàng)建者

南方略國(guó)際營(yíng)銷＆品牌咨詢機(jī)構(gòu)董事副總經(jīng)理

南方略營(yíng)銷管理咨詢重慶公司總經(jīng)理

南方略重慶公司首席培訓(xùn)講師

南方略重慶公司首席顧問(wèn)

中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)咨詢業(yè)管理委員會(huì)注冊(cè)高級(jí)管理顧問(wèn)

2005、2006、2007連續(xù)三年蟬聯(lián)深圳十大年度顧問(wèn)

四川鐵騎力士集團(tuán)終身榮譽(yù)顧問(wèn)

香港中橫國(guó)際終身榮譽(yù)顧問(wèn)

中國(guó)市場(chǎng)研究協(xié)會(huì)會(huì)員

專業(yè)研究領(lǐng)域：

戰(zhàn)略營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、項(xiàng)目管理、市場(chǎng)研究、營(yíng)銷傳播、組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、營(yíng)銷渠道管理、人力資源管理等

成果：

著有《品牌營(yíng)銷》、《服務(wù)營(yíng)銷》、《實(shí)效調(diào)查》、《調(diào)查的力量》、《研究技術(shù)在實(shí)際中的運(yùn)用》、《中小企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的組織瓶頸》、《新品牌八步打造法》、《品牌與品類管理》、《新產(chǎn)品成功上市》、《老產(chǎn)品煥發(fā)青春》、《企業(yè)7P營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施》、《卓越的中層管理者》等。

成功服務(wù)過(guò)的企業(yè)有：

廣西田園、四川鐵騎力士、建峰化工、江西正邦、川化、諾普信、僑昌化學(xué)、河南財(cái)鑫復(fù)合肥、南京紅太陽(yáng)、福建三農(nóng)、沈陽(yáng)化工院、榮昌生物、河南遠(yuǎn)東、山多力國(guó)際、徐工集團(tuán)、中橫窗業(yè)、東風(fēng)汽車、西安海棠、清華深訊、貝發(fā)集團(tuán)、重慶啤酒、深圳視得安、東莞中成、、萬(wàn)信達(dá)綠化、正強(qiáng)工程、中聯(lián)房地產(chǎn)、普世飾品、TCL國(guó)際、皇明太陽(yáng)能、愛(ài)安得、普爾燈飾、步步高鞋業(yè)、海鯊鞋業(yè)、杰克縫紉機(jī)等數(shù)十家企業(yè)。在眾多的咨詢、培訓(xùn)項(xiàng)目中，表現(xiàn)出了不凡的市場(chǎng)敏銳力與洞察力，深受客戶的認(rèn)同與認(rèn)可，為眾多客戶的業(yè)績(jī)、能力做出了明顯提升；以客戶高滿意度、項(xiàng)目服務(wù)完全度在咨詢培訓(xùn)行業(yè)著稱。

顧問(wèn)觀點(diǎn)：

聚焦是當(dāng)今世界最成功的營(yíng)銷策略；

突破口是當(dāng)今世界最成功的營(yíng)銷方法；

價(jià)格永遠(yuǎn)是營(yíng)銷的本質(zhì)；

價(jià)值鏈分配永遠(yuǎn)是營(yíng)銷的真諦；

營(yíng)銷要回答五個(gè)問(wèn)題：叫什么？是什么？賣給誰(shuí)？賣什么？怎么賣？

營(yíng)銷三位：定位，占位，領(lǐng)位；沒(méi)有占位的定位是失敗的定位。

營(yíng)銷三一：要么第一，要么唯一，要么專一；

高層要運(yùn)作，中層要操作，基層要?jiǎng)幼鳎?/p>

品牌要有三品：品質(zhì)、品格、品味；

宏觀看趨勢(shì)，中觀看格局，微觀看操作；

渠道要從廠商一體化向用戶一體化轉(zhuǎn)變；

從小眾市場(chǎng)向大眾市場(chǎng)切換，是銷售井噴的法寶；

沒(méi)有產(chǎn)業(yè)鏈，只有產(chǎn)業(yè)突破口；產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)欠较颍�產(chǎn)業(yè)突破口是方法；

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